2014年01月15日

不動産売却情報獲得セミナー〜脱下請け宣言〜の案内 VOL.40

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さて今回は、≪不動産売却情報獲得セミナーを開催します!≫
をお送りします。

皆様、大変お待たせしました!

 船井総研司法書士コンサルティングチームが
開催する2014年1発目のセミナー概要が決まりました。

セミナーテーマは、「不動産売却情報獲得法33連発」です。...

今の司法書士業界において、大きく業績アップをする
方法といえば、この不動産の売り物件を掴むことに
が一番の近道かもしれません。

というのも、数年前から不動産仲介会社に登記の営業に行くと、


・不動産登記の営業に訪問した不動産会社には、「先生が先に
不動産の売却情報を持ってきたら、仕事を出しますよ」と
言われたり、、、、


・金融機関、ハウスメーカー、不動産会社に営業で訪問して、
登記の仕事があったとしても、先方が喜ぶメリットを提示
できないと、既存で入り込んでいる司法書士には取って
代われません。


これらの状況を打開するために考案されたのが

“不動産売却情報獲得法”です。


これは一般のお客様の相談から不動産売却情報を獲得して、
不動産会社やハウスメーカーが喉から手が出るほど欲しいと
望んでいる不動産売却情報を彼らに渡して、その見返りとして
不動産登記案件を継続的に頂く手法です。


もちろん不動産会社を持っている事務所様は自分で売買をして、
仲介手数料の両手を頂いても良いですね。


 今回は、1年前はわずかに不動産売却情報を2件しか獲得
できていなかった事務所様が1年後には25件もの売却情報を
獲得に成功した事例も交えてお話をさせて頂きます。

 
乞うご期待!
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/314161.html



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posted by 小高健詩 at 17:12| 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2013年10月23日

夢の大きさ VOL.39

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さて今回は、≪夢の大きさ≫
をお送りします。

昨日から、弊社の三浦が主宰しております、

グレートカンパニーツアー〜新潟編〜に参加しています。

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/313669.html


日本全国の隠れたグレートカンパニーをめぐり、経営に活かせる
ところを探るというものなのですが、、、


これが素晴らしい会社様ばかり。


どれも素晴らしい会社様ばかりでしたが、
特に皆様に知って頂きたいと感じたのは、

カーブドッチさんです。ワイナリー経営の会社です。


カンブリア宮殿なんかでも取り上げられたことがあるので、
ご存知の方もと思います。


1993年に新潟でワイナリーを作るというコンセプトを
掲げて、落希一郎さんが始められました。


資金集めに苦労していたが、ブドウの苗木のオーナー制度で、
大ブレイクして資金を集めて、今ではワイナリーが4つ、
レストランが2つ、スパ(天然温泉)とホテルが1つずつと拡大
され、「東京から人を呼ぶためにワインは直販以外はしない」
という方針を打ち出されております。


ですから、ここのワインは新潟まで来て飲むか、オーナー制度に
参加するしかありません。(現在このオーナー制度は廃止され、
プレミアム倶楽部へ発展しています。)


ここまで、20年掛かったそうです。


並大抵の苦労ではなかったと思いますが、
私が注目したのは、その夢の大きさです。


落さん、現社長の掛川さん達が世界有数のワイナリーである、
アメリカのナパバレーに視察にいき、”将来新潟で欧州にも負けない
本格ワイナリーを新潟に作る”という夢を描いたそうです。


当時の日本でこのような考え方に至っていたのは、落さんくらいでしょう。


多くの人間がフランスのブルゴーニュやアメリカのナパにワイナリー視察を
したことでしょう。

しかし、ヨーロッパのワインの伝統と格式に追いつこう、そのために日本に
農場を切り開こうと考える人間がどれくらいいますでしょうか。



夢の大きさに比例して、実現する未来は決まるのだということを痛感しました。


皆さん、大きな大きな夢を、そして本物を見てください!

私は司法書士事務所向けのコンサルタントをしていますが、そのことに
気づいているので、視点を広げるためにも、今回のツアーに参加しました。

先生方、一回いかがですが。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/313669.html


”夢の大きさ”   おわり


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posted by 小高健詩 at 08:39| 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2013年09月07日

スペック(メリット)採用からマインド採用へ VOL.38

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さて今回は、≪スペック(メリット)採用からマインド採用へ≫
をお送りします。


採用の重要性は今更申し上げるまでもありませんが、今回の記事が改めて採用の大切さを見直すきっかけに
なればと思います。


先日の支援先でのやり取りです。

所長

「3ヶ月前に雇用した営業マンがまだ一本も仕事を獲得してこないし、
動きも悪い、言動も後ろ向きでこのまま営業を続けさせても結果を
出せないのではないか?」


とご質問いただきました。




「それは、その人自身の問題ではなく、我々の採用方法や
考え方を変える必要があります。ちなみにその人材を採用した
理由はなんでしょうか?」と伺うと、、、、



所長

「大手不動産会社で営業マンとして3年働いた経験があり、
うちの事務所に勤務し始めたら、出身の大手不動産会社の登記
案件を引っ張ってくることが可能です!と力強く言うので、、」
とのこと。





「それはそう言いますよね、採用して欲しいから。それで実際には
一件も出身不動産会社から登記案件が獲得できてないんですよね?」


所長

「そうなんです。」



このようなやり取りでした。



どの事務所様でもこのような理由で採用してしまうことが多いのではないかと
思いますが、これこそ相手の人柄や心持ちではなく、「メリットだけに目が向いて
しまった」スペック採用の結果なのです。



これでは、良い人財は採用することなどできませんし、良くない人罪を見抜くことが
難しくなってしまいます。




どのような条件下でも伸びる人物像は、


・素直であること
・勉強好きであること
・プラス発想であること
・自責発想であること


だと思います。



このような人財は、司法書士業界や法律業界が未経験でも勝手に
ドンドン成長していきます。
(このような経験をされている先生は、実に沢山いらっしゃると思います
ので、ご納得頂けると思います。)



そして、マインドが良い人財は、いずれ大きな利益を事務所にもたらすでしょう。



ですから、スペック(肩書き)やメリットに騙されずに、マインドの良い人財を
獲得しましょう。


まずは、採用の考え方から変えていきましょう!


”スペック(メリット)採用からマインド採用へ”   おわり



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